銷售經(jīng)理/主管

物流銷售拓展經(jīng)理JD

崗位職責(zé)：

1.市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

①負(fù)責(zé)物流服務(wù)（如運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等）或物流產(chǎn)品（如車隊(duì)租賃、物流軟件、智能設(shè)備等）的市場(chǎng)拓展，開發(fā)新客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

②針對(duì)目標(biāo)客戶（如制造業(yè)、電商、零售、貿(mào)易公司等）制定銷售策略，挖掘其物流外包、降本增效或供應(yīng)鏈優(yōu)化需求。

2.客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)*

①深入了解客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，提供定制化物流解決方案（如整車/零擔(dān)運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、倉配一體化等）。

②協(xié)同技術(shù)或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)成本、時(shí)效、服務(wù)兼?zhèn)涞目尚行苑桨?，推?dòng)項(xiàng)目落地。

3.商務(wù)談判與資源整合

①主導(dǎo)合同談判、報(bào)價(jià)及合作協(xié)議簽署，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成流程。

②整合內(nèi)外部資源（如運(yùn)力供應(yīng)商、合作伙伴），為客戶提供增值服務(wù)。

4.市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化

①收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策變化，反饋至公司以調(diào)整銷售策略。

②定期分析客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售漏斗，提升轉(zhuǎn)化率與客戶留存率。

任職要求：

1.教育背景

-大專及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗(yàn)要求

-3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、貨運(yùn)代理、電商物流等領(lǐng)域資源者優(yōu)先。

-具備從0到1開拓新客戶或新區(qū)域市場(chǎng)的成功案例。

3.能力要求

-敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速識(shí)別客戶需求并推動(dòng)決策。

-出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，適應(yīng)高頻客戶拜訪及出差。

-結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售全流程。

4.加分項(xiàng)

-熟悉物流行業(yè)運(yùn)作模式（如運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)、線路規(guī)劃、行業(yè)政策）。

-有大型物流企業(yè)（如順豐、德邦、貨拉拉等）或跨境物流銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。