知識產(chǎn)權(quán)銷售經(jīng)理（不是電銷，自有客戶分配）

一、崗位核心內(nèi)容?

1.客戶挖掘：通過多種渠道，如網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹等，積極尋找有知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)需求的企業(yè)客戶，包括初創(chuàng)公司、中小企業(yè)及大型企業(yè)等。?

2.需求溝通：與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，詳細(xì)了解客戶在知識產(chǎn)權(quán)方面的具體需求，如專利申請、商標(biāo)注冊、版權(quán)保護(hù)、侵權(quán)維權(quán)以及項目申報等。?

3.方案推介：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司的服務(wù)項目和優(yōu)勢，為客戶量身定制專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)解決方案，并向客戶清晰、準(zhǔn)確地介紹方案的內(nèi)容、價值和實施流程。?

4.商務(wù)談判：與客戶就服務(wù)價格、合同條款等進(jìn)行商務(wù)談判，努力達(dá)成合作意向，簽訂服務(wù)合同。?

5.客戶維護(hù)：在合作過程中，與客戶保持密切聯(lián)系，及時反饋服務(wù)進(jìn)展情況，解決客戶遇到的問題，提高客戶滿意度，促進(jìn)二次合作和轉(zhuǎn)介紹。

二、任職條件?

1.學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、法律、理工科等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。?

2.經(jīng)驗要求：有無銷售經(jīng)驗均可，有知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；應(yīng)屆生若對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)有濃厚興趣，公司也會提供系統(tǒng)培訓(xùn)。?

3.能力素養(yǎng)：具備良好的溝通表達(dá)能力和親和力，能夠與不同類型的客戶順暢交流；擁有較強的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識和公司的服務(wù)內(nèi)容；具備一定的抗壓能力和目標(biāo)感，勇于挑戰(zhàn)高薪。?

4.其他要求：工作積極主動，有責(zé)任心和敬業(yè)精神；具備良好的團隊合作意識。