OTC零售醫(yī)藥銷售代表

1、（個人管理）根據(jù)公司的各項管理制度和規(guī)定，嚴格要求自己，同時要加強產品知識學習、提升銷售技能，做到對自己的規(guī)劃和提升。

2、（門店開發(fā)）根據(jù)區(qū)域內指標的劃分，協(xié)助上級進行門店開發(fā)工作，同時進行目標區(qū)域空白門店開發(fā)工作，做到更好的完成任務指標。

3、（完成目標）根據(jù)指標的劃分，跟進市場目標銷量情況，用來完成銷售目標。（渠道維護）根據(jù)銷售情況，協(xié)助上級進行零售渠道維護，保證零售渠道通暢。

4、（市場管理）根據(jù)公司要求組織/跟進推廣活動，并跟進活動效果，協(xié)助組織區(qū)域市場、醫(yī)學活動，以此來進行區(qū)域內市場的管理。

1、確保公司消費者活動、品牌宣傳活動高效落地，并及時反饋存在的問題；

2、定期提醒店員銷售激勵活動，提升店員銷售石藥產品積極性；

3、每月開展駐店檢測活動，帶動銷售，培養(yǎng)客戶粘性，做推廣工作。

5、（客戶維護）根據(jù)區(qū)域內客戶的劃定，維護目標客戶，準確傳遞公司產品關鍵信息，挖掘客戶需求，建立良好的合作關系。（檔案管理）根據(jù)客戶的實際情況，維護客戶檔案，確保數(shù)據(jù)真實準確，以此來保證公司數(shù)據(jù)的準確性。

6、店員教育：1、定期開展店員產品和疾病教育；2、通過店員影響更多消費者購藥行為；3、落地店員激勵活動。