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###**民宿旅游銷售主管職務(wù)描述**

####**職位名稱**：銷售主管（民宿旅游方向）

####**工作地點(diǎn)**：[新沂市棋盤(pán)山水商貿(mào)城或“可遠(yuǎn)程”]

####**匯報(bào)對(duì)象**：銷售經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

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###**職位概述**

負(fù)責(zé)民宿旅游產(chǎn)品的銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理及客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)拓展、渠道合作和客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成公司銷售目標(biāo)，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

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###**主要職責(zé)**

1.**銷售策略與目標(biāo)管理**

-制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

-分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2.**渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)**

-開(kāi)拓線上/線下分銷渠道（如OTA平臺(tái)、旅行社、企業(yè)客戶等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

-管理直客銷售（如團(tuán)體預(yù)訂、定制游客戶）及代理商網(wǎng)絡(luò)。

3.**團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)**

-領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督日常銷售活動(dòng)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和績(jī)效反饋。

-組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判、客戶維護(hù)及數(shù)據(jù)分析能力。

4.**客戶關(guān)系維護(hù)**

-對(duì)接高凈值客戶（如企業(yè)團(tuán)建、長(zhǎng)期包房客戶），解決復(fù)雜需求。

-收集客戶反饋，協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化民宿服務(wù)體驗(yàn)。

5.**數(shù)據(jù)分析與報(bào)告**

-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如入住率、客單價(jià)、渠道貢獻(xiàn)），定期提交分析報(bào)告。

-利用CRM系統(tǒng)管理客戶資源，優(yōu)化銷售流程。

6.**市場(chǎng)協(xié)作**

-配合市場(chǎng)部門(mén)策劃促銷活動(dòng)（如節(jié)日套餐、會(huì)員計(jì)劃），推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

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###**任職要求**

**教育背景**：

-大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理、酒店管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

**經(jīng)驗(yàn)要求**：

-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，民宿、酒店、旅游行業(yè)背景者優(yōu)先。

-有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTA平臺(tái)（如Airbnb、攜程、美團(tuán)）運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

**技能要求**：

-出色的談判能力、客戶開(kāi)發(fā)技巧及數(shù)據(jù)分析能力。

-熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具。

-對(duì)旅游行業(yè)敏感，具備市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新意識(shí)。

**個(gè)人素質(zhì)**：

-結(jié)果導(dǎo)向，能承受工作壓力，適應(yīng)短期出差。

-熱愛(ài)民宿文化，具備服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

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###**薪酬福利**

-薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金（具體面議）。

-福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、員工旅游折扣、培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)等。

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###**備注**

*公司可根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整職責(zé)范圍，優(yōu)秀候選人可放寬部分條件。*

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可根據(jù)具體公司需求調(diào)整細(xì)節(jié)，例如增加對(duì)本地市場(chǎng)的了解要求，或強(qiáng)調(diào)特定渠道（如小紅書(shū)、抖音等新媒體銷售）的經(jīng)驗(yàn)。