一、工作內(nèi)容

1.銷售策略制定與執(zhí)行

?分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定年度/季度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)與策略。

?分解銷售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，定期復(fù)盤并優(yōu)化銷售策略。

2.團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)

?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)及績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與協(xié)作效率。

?指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)客戶、談判簽約，解決銷售過程中的疑難問題。

3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展

?開拓新客戶資源，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，挖掘潛在需求，推動(dòng)二次銷售及長(zhǎng)期合作。

?處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度與品牌口碑。

4.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

?監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、客戶留存率等），定期輸出銷售報(bào)告，為決策提供依據(jù)。

?根據(jù)數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

5.跨部門協(xié)作

?與市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門協(xié)同，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)落地，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)方案。

二、任務(wù)要求

1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)

?大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

?3-5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源者優(yōu)先。

2.核心能力要求

?銷售能力：具備出色的談判技巧、客戶溝通能力，能獨(dú)立完成高價(jià)值客戶開發(fā)。

?管理能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、目標(biāo)拆解及過程管控，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

?數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM等工具，具備數(shù)據(jù)解讀與策略優(yōu)化能力。

?適應(yīng)力：能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)出差及靈活的工作節(jié)奏。

3.軟實(shí)力要求

?具備市場(chǎng)敏感度、戰(zhàn)略思維及創(chuàng)新意識(shí)；

?責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通能力；

?有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)突出。

.有駕照