一、簡(jiǎn)潔實(shí)用

營(yíng)銷(xiāo)崗位的核心職責(zé)在于推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌提升。

1.市場(chǎng)調(diào)研（20%）

深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。例如，分析同行業(yè)其他品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，為公司制定差異化策略提供依據(jù)。

收集和整理市場(chǎng)數(shù)據(jù)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、訪談等方式獲取一手信息。

2.產(chǎn)品推廣（40%）

制定并執(zhí)行產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，涵蓋線上線下渠道。如利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，組織線下促銷(xiāo)活動(dòng)等。

與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，為其提供營(yíng)銷(xiāo)支持，例如制作銷(xiāo)售輔助資料等。

3.品牌建設(shè)（30%）

維護(hù)和提升公司品牌形象，策劃品牌宣傳活動(dòng)。像策劃公益活動(dòng)，提升品牌的社會(huì)美譽(yù)度。

管理品牌的線上線下形象，包括品牌標(biāo)識(shí)的規(guī)范使用等。

4.客戶關(guān)系維護(hù)（10%）

與客戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，收集客戶反饋，用于改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、詳細(xì)全面型

營(yíng)銷(xiāo)崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力量，負(fù)責(zé)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，全方位地推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，建立強(qiáng)大的品牌形象，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

1.市場(chǎng)調(diào)研與分析

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)（10%）

持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及新興技術(shù)，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)通報(bào)可能影響公司業(yè)務(wù)的重要信息。例如，密切關(guān)注新技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢(shì)，如人工智能驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等。

分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)變化對(duì)公司目標(biāo)市場(chǎng)的影響，為公司的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

目標(biāo)市場(chǎng)研究（15%）

精準(zhǔn)定位公司產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)多種數(shù)據(jù)分析手段，如大數(shù)據(jù)分析、用戶畫(huà)像構(gòu)建等，深入了解目標(biāo)客戶的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等特征。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，對(duì)于高端產(chǎn)品市場(chǎng)，可能更注重品牌形象和個(gè)性化服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（15%）

全面研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)手段、市場(chǎng)份額等情況。例如，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放渠道、廣告內(nèi)容以及促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析。

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋找公司的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，如差異化營(yíng)銷(xiāo)，以突出公司產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特價(jià)值。

2.產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售支持

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定（10%）

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定年度、季度和月度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃。這些計(jì)劃應(yīng)明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)受眾、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表以及預(yù)算分配等內(nèi)容。

制定產(chǎn)品或服務(wù)的定位策略，確定在市場(chǎng)中的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值主張，以指導(dǎo)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

多渠道推廣（25%）

線上營(yíng)銷(xiāo)：熟練運(yùn)用各種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括社交媒體（如微信、微博、抖音等）、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。例如，負(fù)責(zé)創(chuàng)建有吸引力的社交媒體內(nèi)容，提高品牌在社交媒體上的知名度和粉絲活躍度；通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：組織和策劃線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)、路演、促銷(xiāo)活動(dòng)等。負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)管理以及活動(dòng)效果評(píng)估等工作。例如，在展會(huì)上設(shè)計(jì)吸引人的展位，展示公司的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引潛在客戶的關(guān)注并促成合作意向。

與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作（10%）

為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供有效的銷(xiāo)售工具和資料，如產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳視頻、銷(xiāo)售話術(shù)等，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更好地向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)。

根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)，以更好地支持銷(xiāo)售工作，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。