財稅公司銷售崗位職責

1.**客戶開發(fā)與維護**

-負責開拓新客戶資源，通過電話、拜訪、線上渠道（如社交媒體、平臺推廣）等方式挖掘潛在企業(yè)客戶。

-分析客戶需求（如記賬報稅、稅務(wù)合規(guī)、優(yōu)惠政策申請等），制定個性化財稅解決方案。

-維護老客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘二次合作機會（如升級服務(wù)、附加業(yè)務(wù)推薦）。

2.**業(yè)務(wù)推廣與銷售達成**

-推廣公司財稅服務(wù)（如代理記賬、稅務(wù)籌劃、工商注冊、審計等），完成月度/季度銷售指標。

-參與行業(yè)展會、沙龍等活動，宣傳公司品牌，獲取客戶線索。

-熟練使用公司提供的宣傳資料（案例、資質(zhì)等）增強客戶信任。

3.**市場分析與競品調(diào)研**

-收集行業(yè)動態(tài)（如政策變化、稅收優(yōu)惠），反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案。

-分析競爭對手的定價、服務(wù)優(yōu)勢，提出差異化銷售策略。

4.**合同談判與流程跟進**

-負責報價、合同條款協(xié)商，協(xié)調(diào)財務(wù)、法務(wù)等部門完成簽約。

-跟進客戶付款及后續(xù)服務(wù)對接（如移交客服或財稅顧問團隊）。

####5.**數(shù)據(jù)管理與匯報**

-記錄客戶信息、跟進進度，使用CRM系統(tǒng)規(guī)范管理銷售流程。

-定期提交銷售報表（如線索轉(zhuǎn)化率、成交金額、客戶行業(yè)分布等）。

####6.**其他職責**

-協(xié)助處理客戶投訴或退單，維護公司口碑。

-完成公司安排的銷售培訓（如財稅基礎(chǔ)知識、話術(shù)演練）。

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###**任職要求（通常附加）**

-學歷：大專及以上，財稅、營銷、商務(wù)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-經(jīng)驗：1年以上銷售經(jīng)驗，有財稅、企業(yè)服務(wù)行業(yè)背景更佳。

-技能：熟悉銷售流程，具備財稅基礎(chǔ)知識（如增值稅、企業(yè)所得稅等）。

-素質(zhì)：抗壓能力強，溝通技巧好，目標導向。

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###**崗位類型差異**

-**電話銷售**：側(cè)重線上線索篩選和初步溝通。

-**大客戶經(jīng)理**：專注中大型企業(yè)客戶，需較高商務(wù)談判能力。

-**渠道銷售**：負責與商會、園區(qū)等第三方合作拓客。

如果需要更具體的描述，可結(jié)合公司實際業(yè)務(wù)調(diào)整細節(jié)。