一、技術(shù)咨詢與需求對(duì)接

客戶技術(shù)需求挖掘

與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同拜訪客戶，通過(guò)溝通深入了解客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景、技術(shù)痛點(diǎn)、現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)及核心需求（如功能要求、性能指標(biāo)、集成需求等）。

結(jié)合客戶行業(yè)特點(diǎn)（如制造業(yè)、金融、醫(yī)療等），分析需求的合理性與可行性，判斷公司產(chǎn)品/服務(wù)是否匹配。

專業(yè)技術(shù)解答

針對(duì)客戶提出的技術(shù)問(wèn)題（如產(chǎn)品原理、功能細(xì)節(jié)、兼容性、安全性、部署方式等）提供清晰、準(zhǔn)確的解答，消除客戶疑慮。

向客戶傳遞產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心功能及與競(jìng)品的技術(shù)差異，強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。

二、解決方案設(shè)計(jì)與輸出

定制化方案制定

根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)針對(duì)性的技術(shù)解決方案，包括：產(chǎn)品選型（推薦合適的產(chǎn)品型號(hào)、版本或模塊組合）；

實(shí)施架構(gòu)（如部署模式、硬件配置、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洌?/p>

功能實(shí)現(xiàn)路徑（如何通過(guò)產(chǎn)品滿足客戶的具體業(yè)務(wù)流程）；

潛在風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施（如數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)兼容問(wèn)題）。

方案文檔編寫(xiě)

撰寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)、需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品配置清單等文檔，確保方案的專業(yè)性、邏輯性和可操作性，為客戶決策提供依據(jù)。

三、產(chǎn)品演示與技術(shù)驗(yàn)證

產(chǎn)品功能演示

根據(jù)客戶需求搭建演示環(huán)境，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作、遠(yuǎn)程演示等方式，直觀展示產(chǎn)品的核心功能、操作流程及應(yīng)用效果，突出產(chǎn)品如何解決客戶痛點(diǎn)。

針對(duì)客戶關(guān)注的重點(diǎn)模塊進(jìn)行深度演示，解答演示過(guò)程中產(chǎn)生的新疑問(wèn)。

技術(shù)驗(yàn)證與測(cè)試支持

協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品試用或POC（概念驗(yàn)證）測(cè)試，提供測(cè)試環(huán)境配置、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、操作指導(dǎo)等支持，收集測(cè)試反饋并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源優(yōu)化。

針對(duì)測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通，推動(dòng)解決方案落地。

四、協(xié)助銷售推進(jìn)成交

配合銷售談判

在銷售談判環(huán)節(jié)提供技術(shù)支持，協(xié)助澄清合同中的技術(shù)條款（如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)范圍、售后保障等），確保條款的可行性與合理性。

參與招投標(biāo)過(guò)程，負(fù)責(zé)技術(shù)部分的應(yīng)答（如編寫(xiě)技術(shù)標(biāo)、參與現(xiàn)場(chǎng)答辯），提升投標(biāo)成功率。

資源協(xié)調(diào)與內(nèi)部溝通

當(dāng)客戶需求涉及定制開(kāi)發(fā)、特殊配置或跨部門協(xié)作時(shí)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)維等團(tuán)隊(duì)資源，評(píng)估可行性并反饋給客戶及銷售團(tuán)隊(duì)。

五、市場(chǎng)與產(chǎn)品信息反饋

客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集

匯總客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議、潛在功能需求及行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)，反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品迭代和升級(jí)提供參考。

收集競(jìng)品的技術(shù)信息（如功能特點(diǎn)、方案優(yōu)勢(shì)、技術(shù)短板等），協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

內(nèi)部知識(shí)沉淀

整理典型客戶案例、技術(shù)方案模板、常見(jiàn)問(wèn)題FAQ等資料，參與公司售前知識(shí)庫(kù)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體響應(yīng)效率。

六、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持

與售后技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)銜接，在項(xiàng)目成交后移交客戶需求、方案文檔等資料，確保售后階段的服務(wù)連續(xù)性。

為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)培訓(xùn)（如新產(chǎn)品功能、方案設(shè)計(jì)技巧），提升銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)理解能力。