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外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)涵蓋客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)、市場(chǎng)分析及售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，具體如下：---###**1.客戶開發(fā)與維護(hù)**-**開發(fā)客戶**：-通過B2B平臺(tái)（阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等）、Google搜索、社交媒體（LinkedIn、Facebook）、展會(huì)（廣交會(huì)、海外展）等渠道主動(dòng)尋找潛在客戶。-發(fā)送開發(fā)信、推薦產(chǎn)品，定期跟進(jìn)詢盤。-**客戶關(guān)系管理**：-維護(hù)老客戶，定期推送新品或促銷信息，提高復(fù)購率。-處理客戶咨詢，提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和解決方案。---###**2.訂單談判與合同簽訂**-**報(bào)價(jià)與談判**：-根據(jù)客戶需求核算價(jià)格（考慮成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等），提供報(bào)價(jià)單（ProformaInvoice）。-協(xié)商付款方式（T/T、L/C等）、交貨期、包裝要求等條款。-**簽訂合同**：-擬定或?qū)徍虽N售合同（SalesContract），明確貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF）、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等。---###**3.訂單執(zhí)行與協(xié)調(diào)**-**內(nèi)部協(xié)調(diào)**：-與生產(chǎn)部門確認(rèn)訂單排期，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)交貨。-與采購、質(zhì)檢部門協(xié)作，解決原材料或產(chǎn)品質(zhì)量問題。-**物流與單證**：-安排訂艙、報(bào)關(guān)（協(xié)調(diào)貨代或報(bào)關(guān)行），準(zhǔn)備清關(guān)文件（如裝箱單、發(fā)票、提單等）。-處理信用證（L/C）交單、原產(chǎn)地證（CO）、質(zhì)檢報(bào)告等單證。---###**4.市場(chǎng)分析與策略制定**-**市場(chǎng)調(diào)研**：-分析目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)。-收集客戶反饋，提出產(chǎn)品改進(jìn)或開發(fā)建議。-**銷售策略**：-制定客戶開發(fā)計(jì)劃（如重點(diǎn)區(qū)域、行業(yè)），調(diào)整定價(jià)或促銷策略。---###**5.售后服務(wù)與問題處理**-**售后跟進(jìn)**：-確認(rèn)客戶收貨情況，處理質(zhì)量投訴或退換貨需求。-協(xié)調(diào)技術(shù)部門解決產(chǎn)品使用問題（如機(jī)械類產(chǎn)品）。-**糾紛解決**：-處理因交貨延遲、質(zhì)量不符等引發(fā)的爭議，降低損失。---###**6.其他輔助工作**-**數(shù)據(jù)記錄**：-更新客戶信息庫（CRM系統(tǒng)），記錄訂單進(jìn)度、溝通記錄。-**跨部門協(xié)作**：-協(xié)助市場(chǎng)部制作英文產(chǎn)品目錄、宣傳視頻等。---###**關(guān)鍵能力要求**-**細(xì)節(jié)把控**：避免因單證錯(cuò)誤或溝通疏漏導(dǎo)致?lián)p失（如信用證拒付）。-**應(yīng)變能力**：靈活應(yīng)對(duì)客戶臨時(shí)變更需求或突發(fā)問題（如物流延誤）。-**成本意識(shí)**：優(yōu)化報(bào)價(jià)和物流方案，提高訂單利潤率。---###**不同階段的職責(zé)側(cè)重**-**新手階段**：側(cè)重詢盤跟進(jìn)、基礎(chǔ)單證處理。-**成熟階段**：獨(dú)立開發(fā)客戶、主導(dǎo)談判、優(yōu)化流程。-**管理層**：統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)、制定年度目標(biāo)、開發(fā)戰(zhàn)略客戶。---外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職責(zé)核心是**“從開發(fā)到回款”的全流程把控**，需兼具銷售技巧和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)能力，同時(shí)適應(yīng)時(shí)差工作（如與歐美客戶夜間溝通）。

石家莊·橋西區(qū)·振頭

5月28日 09:28

杜先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

以下是飯店服務(wù)員的職位詳情---###**崗位職責(zé)**：1.**顧客接待**：-熱情迎接顧客，引導(dǎo)入座，遞送菜單并介紹菜品特色。-解答顧客關(guān)于菜品、酒水及優(yōu)惠活動(dòng)的咨詢。2.**點(diǎn)餐服務(wù)**：-準(zhǔn)確記錄顧客點(diǎn)單，及時(shí)傳達(dá)至廚房或吧臺(tái)。-根據(jù)顧客需求推薦菜品或搭配建議。3.**餐品傳遞**：-確保菜品、飲品正確上桌，核對(duì)訂單避免差錯(cuò)。-關(guān)注顧客用餐進(jìn)度，及時(shí)撤換餐具或添加酒水。4.**衛(wèi)生維護(hù)**：-保持餐桌、餐椅及工作區(qū)域的清潔整潔。-協(xié)助完成開市、收市前的清潔和準(zhǔn)備工作。5.**團(tuán)隊(duì)協(xié)作**：-與后廚、傳菜員等其他崗位配合，確保服務(wù)效率。-處理顧客投訴或突發(fā)情況，及時(shí)反饋上級(jí)。---###**任職要求**：1.**基本條件**：-年齡18-45歲，學(xué)歷不限，有服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。-身體健康（），能適應(yīng)站立工作及早晚班。2.**技能要求**：-良好的溝通能力和親和力，具備基礎(chǔ)計(jì)算能力（結(jié)賬、找零）。-能承受工作壓力，應(yīng)對(duì)高峰期忙碌情況。

石家莊·橋西區(qū)·振頭

4月10日 11:10

先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

?機(jī)關(guān)單位保安:白班20－50周歲，身高173以上工作內(nèi)容：早迎晚送時(shí)門口站崗（早晚各一小時(shí)），平時(shí)是坐崗。待遇：白班第一個(gè)月3200元，第二個(gè)月有公休4項(xiàng)目管吃住，24小時(shí)熱水，能洗澡。地址-槐安路友誼大街附近

石家莊·橋西區(qū)·振頭

2月26日 08:00

魏先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

無經(jīng)驗(yàn)要求，有心學(xué)習(xí)想掙錢就行，前三個(gè)月沒有業(yè)績要求工作時(shí)間：8:30~12:00，13:30~18:00不加班??！不加班??！周日固定休息+法定節(jié)假日有微波爐，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽，工作環(huán)境整潔崗位職責(zé)：1.公司提供精準(zhǔn)客戶資源，通過打電話篩選有意向客戶并添加微信。2.公司主要經(jīng)營建筑行業(yè)人才培訓(xùn)，學(xué)歷提升，職稱評(píng)定等業(yè)務(wù)，開好單，易上手！有掙錢欲望的的與我溝通，你送我簡歷，我送你offer~

石家莊·橋西區(qū)·振頭

4月16日 17:13

陳女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系