電子電器/工業(yè)制造/食品包裝/行業(yè)膠粘劑項目銷售工程師

一、職位概述

負責電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)膠粘劑項目的銷售工作，通過深入了解客戶需求，提供專業(yè)的膠粘劑解決方案，建立并維護良好的客戶關系，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標，提升公司膠粘劑產(chǎn)品在相關行業(yè)的市場占有率和品牌影響力。

二、崗位職責

（一）市場開拓與客戶開發(fā)

依據(jù)公司銷售策略與目標，針對電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)，挖掘潛在客戶與市場機會，制定并執(zhí)行個性化的市場開拓計劃。

借助多種渠道，如行業(yè)展會、研討會、網(wǎng)絡平臺等，積極收集潛在客戶信息，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，并定期跟進，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。

（二）客戶需求把握與方案提供

與客戶保持緊密溝通，深入了解其在生產(chǎn)過程中對膠粘劑的性能、應用場景、成本等方面的需求。

憑借對膠粘劑產(chǎn)品的專業(yè)知識，結(jié)合客戶需求，為客戶定制科學合理的膠粘劑解決方案，并詳細介紹方案優(yōu)勢與價值，解答客戶技術(shù)疑問。

（三）銷售執(zhí)行與訂單獲取

依據(jù)客戶需求與公司產(chǎn)品價格策略，制定具有競爭力的銷售報價與合同條款，積極與客戶進行商務談判，促成合作，獲取訂單。

負責銷售合同的簽訂與執(zhí)行，跟進訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶。

（四）客戶關系維護與管理

定期回訪客戶，收集客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見，及時解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度與忠誠度。

建立完善的客戶檔案，記錄客戶基本信息、交易記錄、需求變化等，為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務，促進客戶重復購買與業(yè)務拓展。

三、任職要求

（一）工作經(jīng)驗

具有工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉電子電器、工業(yè)制造、食品包裝等行業(yè)中的至少一個行業(yè)者優(yōu)先。

有以上三個行業(yè)的項目其中一個行業(yè)銷售案例，具備客戶資源與銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮。

（二）個人素質(zhì)

具備較強的學習能力與適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應不斷變化的市場環(huán)境與客戶需求。

擁有高度的責任心與敬業(yè)精神，工作積極主動，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標。

具備良好的溝通能力與團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門及客戶建立良好的合作關系。