創(chuàng)業(yè)主播，合作主播，夢想主播，

一、核心崗位職責(zé)

直播執(zhí)行與銷售轉(zhuǎn)化

直播策劃：設(shè)計直播腳本，規(guī)劃直播主題、流程、話術(shù)及福利活動（如秒殺、抽獎）。

產(chǎn)品講解：深度了解產(chǎn)品賣點、使用場景、價格優(yōu)勢，通過生動演示和話術(shù)激發(fā)購買欲。

互動控場：實時解答用戶問題，引導(dǎo)觀眾關(guān)注、點贊、下單，營造緊迫感（如限時折扣）。

數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：根據(jù)實時流量、轉(zhuǎn)化率調(diào)整話術(shù)節(jié)奏，提升直播間GMV（成交額）。

選品與供應(yīng)鏈協(xié)作

選品調(diào)研：分析目標(biāo)用戶需求，篩選高性價比、高利潤潛力的商品，參與樣品測試。

供應(yīng)鏈對接：與供應(yīng)商/團隊溝通庫存、價格、物流，確保直播貨品充足與售后支持。

產(chǎn)品組合設(shè)計：策劃引流款、利潤款搭配策略，提升客單價與用戶復(fù)購率。

內(nèi)容創(chuàng)作與流量獲取

短視頻預(yù)熱：制作引流短視頻（如產(chǎn)品測評、劇情種草），為直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流。

粉絲運營：通過直播互動、社群維護（如粉絲群）建立用戶粘性，打造個人IP影響力。

跨平臺引流：利用小紅書、微博等平臺擴大曝光，吸引潛在用戶關(guān)注直播間。

數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤

數(shù)據(jù)跟蹤：每日分析直播數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、停留時長、轉(zhuǎn)化率、退貨率），提煉優(yōu)化方向。

競品對標(biāo)：研究同類直播間玩法、爆品策略，快速迭代差異化內(nèi)容。

復(fù)盤總結(jié)：輸出直播報告，調(diào)整選品、話術(shù)、活動形式，持續(xù)提升ROI（投資回報率）。

品牌與形象管理

人設(shè)打造：塑造真實可信的主播形象（如專業(yè)推薦官、貼心閨蜜），增強用戶信任感。

危機處理：應(yīng)對直播突發(fā)問題（如產(chǎn)品爭議、負(fù)面評論），維護品牌口碑。

二、創(chuàng)業(yè)公司特殊要求

全能型角色：可能需兼任選品、文案、客服等工作，甚至參與團隊搭建。

抗壓能力：適應(yīng)高強度直播節(jié)奏（如日播4-6小時），快速應(yīng)對流量波動和業(yè)績壓力。

市場敏感度：快速捕捉行業(yè)趨勢（如熱點話題、爆品邏輯），靈活調(diào)整策略。

三、關(guān)鍵能力模型

硬技能：鏡頭表現(xiàn)力、銷售話術(shù)、數(shù)據(jù)分析、基礎(chǔ)剪輯能力（如剪映）。

軟技能：共情力、應(yīng)變能力、團隊協(xié)作意識、目標(biāo)導(dǎo)向執(zhí)行力。