銷售總監(jiān)（業(yè)務拓展方向）

一、崗位職責

1.業(yè)務拓展策略制定制定并執(zhí)行銷售團隊的業(yè)務拓展計劃，根據市場動態(tài)和公司戰(zhàn)略目標，確定業(yè)務拓展的方向和重點，包括新客戶開發(fā)、新市場開拓以及現有客戶關系的深化。分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，及時調整業(yè)務拓展策略，確保公司在市場中的競爭優(yōu)勢。

2.新客戶開發(fā)與關系維護主導關鍵客戶的開發(fā)工作，通過多種渠道（如行業(yè)展會、網絡平臺、合作伙伴推薦等）尋找潛在客戶，建立初步聯系并開展商務洽談。組織銷售團隊進行客戶拜訪，深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，促成合作意向。負責重要客戶的高層關系維護，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

3.市場渠道拓展與管理拓展和優(yōu)化銷售渠道，包括經銷商、代理商、合作伙伴等，評估渠道合作伙伴的業(yè)績和潛力，制定渠道激勵政策，提升渠道銷售能力。組織渠道合作伙伴的培訓和會議，分享市場信息和銷售策略，增強渠道合作伙伴的業(yè)務能力和對公司的認同感。管理渠道合作伙伴關系，協調內部資源支持渠道合作伙伴的業(yè)務開展，處理渠道合作伙伴之間的利益沖突。

4.銷售團隊管理與培訓招募、培養(yǎng)和激勵銷售團隊成員，根據業(yè)務拓展需求，合理配置銷售團隊資源，明確團隊成員的職責和目標。定期組織銷售培訓，提升團隊成員的業(yè)務技能和綜合素質，包括產品知識、銷售技巧、客戶關系管理等方面。監(jiān)督銷售團隊的工作進度和業(yè)績表現，及時發(fā)現問題并提供指導和幫助，確保團隊目標的達成。

5.項目跟進與合同管理跟進重要銷售項目，協調內部各部門（如研發(fā)、生產、物流等）資源，確保項目按時交付并滿足客戶需求。負責銷售合同的審核、簽訂和管理，確保合同條款符合公司利益，防范合同風險。跟蹤合同執(zhí)行情況，及時處理合同變更、延期等事宜，確保公司權益不受損害。

二、任職要求

1.教育背景本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經驗5年以上銷售管理經驗，具備豐富的業(yè)務拓展和團隊管理經驗。在相關行業(yè)（如具體行業(yè)）有廣泛的客戶資源和渠道資源，熟悉行業(yè)市場動態(tài)和競爭格局。

3.專業(yè)技能熟練掌握銷售管理、市場營銷、客戶關系管理等專業(yè)知識，具備出色的市場分析、策略制定和項目管理能力。熟悉各類銷售渠道的運作模式，能夠有效整合渠道資源，提升銷售業(yè)績。具備良好的商務談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和內部團隊進行高效溝通和協作。

4.個人素質具備強烈的市場開拓意識和創(chuàng)新精神，能夠敏銳捕捉市場機會并迅速采取行動。具有良好的團隊領導能力和激勵能力，能夠帶領團隊達成業(yè)務目標。具備高度的責任心和敬業(yè)精神，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度，具備良好的抗壓能力。具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽，能夠保守公司商業(yè)機密。