銷(xiāo)售總監(jiān)（業(yè)務(wù)拓展方向）

一、崗位職責(zé)

1.業(yè)務(wù)拓展策略制定制定并執(zhí)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，確定業(yè)務(wù)拓展的方向和重點(diǎn)，包括新客戶開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)開(kāi)拓以及現(xiàn)有客戶關(guān)系的深化。分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)拓展策略，確保公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.新客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、合作伙伴推薦等）尋找潛在客戶，建立初步聯(lián)系并開(kāi)展商務(wù)洽談。組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪，深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，促成合作意向。負(fù)責(zé)重要客戶的高層關(guān)系維護(hù)，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3.市場(chǎng)渠道拓展與管理拓展和優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、合作伙伴等，評(píng)估渠道合作伙伴的業(yè)績(jī)和潛力，制定渠道激勵(lì)政策，提升渠道銷(xiāo)售能力。組織渠道合作伙伴的培訓(xùn)和會(huì)議，分享市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售策略，增強(qiáng)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)能力和對(duì)公司的認(rèn)同感。管理渠道合作伙伴關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)開(kāi)展，處理渠道合作伙伴之間的利益沖突。

4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)招募、培養(yǎng)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需求，合理配置銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)資源，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和目標(biāo)。定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶關(guān)系管理等方面。監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提供指導(dǎo)和幫助，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。

5.項(xiàng)目跟進(jìn)與合同管理跟進(jìn)重要銷(xiāo)售項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)（如研發(fā)、生產(chǎn)、物流等）資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并滿足客戶需求。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的審核、簽訂和管理，確保合同條款符合公司利益，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同變更、延期等事宜，確保公司權(quán)益不受損害。

二、任職要求

1.教育背景本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。在相關(guān)行業(yè)（如具體行業(yè)）有廣泛的客戶資源和渠道資源，熟悉行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。

3.專業(yè)技能熟練掌握銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)，具備出色的市場(chǎng)分析、策略制定和項(xiàng)目管理能力。熟悉各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作模式，能夠有效整合渠道資源，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。具備良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通和協(xié)作。

4.個(gè)人素質(zhì)具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新精神，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并迅速采取行動(dòng)。具有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和激勵(lì)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度，具備良好的抗壓能力。具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密。