外貿(mào)業(yè)務(wù)員

Punkhash是一家全球化的礦機(jī)及AI硬件銷(xiāo)售公司，我們專(zhuān)注于礦機(jī)銷(xiāo)售、租賃、配件、AI硬件開(kāi)發(fā)以及全球市場(chǎng)推廣。我們的團(tuán)隊(duì)年輕、有活力，歡迎有能力的你加入，共同開(kāi)拓全球大客戶市場(chǎng)！

崗位職責(zé)：

1.社媒運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)：

1）負(fù)責(zé)在LinkedIn、Twitter、Telegram、WhatsApp、Facebook、Reddit等社媒平臺(tái)上主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)大客戶。

2）研究目標(biāo)客戶（大型礦場(chǎng)、機(jī)構(gòu)投資者、行業(yè)KOL等）需求，策劃并發(fā)布針對(duì)性內(nèi)容以吸引關(guān)注。

3）通過(guò)行業(yè)話題討論、社群運(yùn)營(yíng)、私信跟進(jìn)等方式建立并維護(hù)與潛在客戶的關(guān)系，引導(dǎo)其進(jìn)入業(yè)務(wù)溝通階段。

2.配件銷(xiāo)售切入，挖掘大客戶需求：

1）以礦機(jī)配件（如控制板、電源、散熱解決方案等）為切入點(diǎn)，尋找大型客戶的需求。

2）跟蹤配件客戶的使用情況，逐步引導(dǎo)其關(guān)注礦機(jī)、算力租賃等更大規(guī)模的業(yè)務(wù)。

3）建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，提高客戶的復(fù)購(gòu)率和訂單規(guī)模。

3.行業(yè)知識(shí)輸出，吸引高端客戶：

1）結(jié)合公司業(yè)務(wù)，定期制作和發(fā)布專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，如礦機(jī)技術(shù)解析、算力優(yōu)化方案、行業(yè)趨勢(shì)分析等。

2）與社交媒體KOL、礦機(jī)論壇、Telegram社群等合作，提高品牌曝光度。

參與公司直播、Webinar、線上研討會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在專(zhuān)業(yè)用戶中的影響力。

4.外貿(mào)業(yè)務(wù)與訂單跟進(jìn)：

1）負(fù)責(zé)接待大客戶咨詢，提供報(bào)價(jià)和方案，促進(jìn)訂單成交。

2）與供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保交付流程順暢。

3）維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提高大客戶的轉(zhuǎn)化率。

5.市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析：

1）監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在礦機(jī)及配件市場(chǎng)的策略，優(yōu)化自身的開(kāi)發(fā)方式。

2）關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策、趨勢(shì)變化，提出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案。

崗位要求：

1.語(yǔ)言能力：

1）英語(yǔ)專(zhuān)員：需具備流利的英語(yǔ)溝通能力（CET-6以上，能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)商務(wù)溝通）。

2）西班牙語(yǔ)專(zhuān)員：需具備流利的西班牙語(yǔ)溝通能力（能進(jìn)行商務(wù)郵件和電話溝通）。

3）具備多語(yǔ)言能力（如英語(yǔ)+西班牙語(yǔ)）者優(yōu)先。

2.銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：

1）具有2年以上B2B外貿(mào)、國(guó)際銷(xiāo)售、大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

2）有礦機(jī)、礦機(jī)配件、區(qū)塊鏈行業(yè)、硬件設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3）具備在LinkedIn、Twiter、Telegram等社媒平臺(tái)上開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.個(gè)人素質(zhì)：

1）溝通能力強(qiáng)，善于進(jìn)行社交媒體運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)。

2）具備主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握礦機(jī)行業(yè)動(dòng)態(tài)。

3）目標(biāo)導(dǎo)向，愿意挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)回報(bào)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。