餐飲食材銷售

職位名稱：餐飲食材銷售代表/業(yè)務代表

工作地點：昆明（根據業(yè)務需求分配）

薪資范圍：

-底薪（無責）：4,000-6,000元/月+高提成（成熟業(yè)務年薪10萬-20萬+）

-補貼：交通補助、話補、餐補等福利：五險、績效獎金、年終獎、帶薪年假、晉升空間

一、崗位職責

1.客戶開發(fā)與維護

-負責區(qū)域內火鍋、烤肉、串串等餐飲終端客戶（中小連鎖/單體店）的地推開發(fā)，日均陌拜10-20家；

-通過試菜、報價、樣品贈送等方式促成合作，跟進成交與回款；

-維護老客戶關系，傳達新品政策及價格調整，提升復購率。

2.市場策略執(zhí)行

-執(zhí)行公司銷售策略，完成區(qū)域鋪市率、品項占有率及銷量目標；

-收集競品動態(tài)、客戶需求及市場趨勢，反饋至公司優(yōu)化產品方案。

3.銷售全流程管理

-負責從客戶開發(fā)、合同談判到售后服務的全流程跟進；

-分析銷售數(shù)據，制定針對性策略提升業(yè)績。

二、任職要求

1.硬性條件

-年齡：23-35歲，學歷不限（大專及以上優(yōu)先）；

-經驗：1年以上地推/面銷經驗（餐飲食材、調味品、凍品行業(yè)優(yōu)先）；

-技能：需持有C1駕照（部分區(qū)域要求會開車）。

2.核心能力

-銷售能力：獨立開發(fā)客戶、談判簽約、處理客訴；

-行業(yè)知識：熟悉火鍋、燒烤等食材特性（如毛肚、蝦滑、底料等）；

-抗壓能力：適應高強度陌拜，目標感強，執(zhí)行力高。

3.個人特質

-熱愛餐飲行業(yè)，對美食有敏銳洞察力；

-溝通力強，懂人情世故，具備團隊協(xié)作精神。

三、晉升通道（雙軌制）

-專家線：業(yè)務員→區(qū)域經理→事業(yè)部經理；

-管理線：業(yè)務主管→城市負責人→戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)。培養(yǎng)機制：

-首月“老兵帶訓”（實戰(zhàn)陪訪）+半年“師徒制”輔導；

-定期產品培訓、銷售技巧提升課程。

四、公司業(yè)務方向

-主營產品：餐飲食材，團膳，學校常用食材

-服務模式：一站式食材供應，支持連鎖配送、定制化解決方案；