渠道拓展經(jīng)理（智慧能源/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向）

1.渠道體系構(gòu)建

制定區(qū)域渠道拓展策略，開發(fā)能源、工業(yè)、智慧城市領(lǐng)域的代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案商等合作伙伴；

建立渠道合作標(biāo)準(zhǔn)（資質(zhì)審核、合作政策、利潤(rùn)分成機(jī)制），完成年度渠道簽約目標(biāo)。

2.合作伙伴賦能

組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售話術(shù)指導(dǎo)，提升渠道伙伴的市場(chǎng)推廣能力；

為渠道伙伴提供項(xiàng)目支持（方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)協(xié)助、客戶陪訪），推動(dòng)項(xiàng)目落地。

3.業(yè)績(jī)管理

制定渠道銷售目標(biāo)并拆解至季度/月度，監(jiān)控渠道商銷售漏斗，確?；乜钸_(dá)成率；

定期分析渠道數(shù)據(jù)（覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），優(yōu)化資源分配策略。

4.生態(tài)合作

拓展跨界資源（如電網(wǎng)公司、節(jié)能服務(wù)商、硬件廠商），推動(dòng)聯(lián)合解決方案落地；

參與行業(yè)展會(huì)、論壇，建立企業(yè)品牌在渠道端的專業(yè)影響力。

5.風(fēng)險(xiǎn)管控

監(jiān)督渠道商合規(guī)經(jīng)營(yíng)，處理竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)行為；

評(píng)估渠道商合作質(zhì)量，淘汰低效合作伙伴。