智能體企業(yè)課程顧問（湖北電力方向）

崗位職責(zé)

湖北電力市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展

聚焦湖北電力全產(chǎn)業(yè)鏈客戶，覆蓋國網(wǎng)湖北電力、三峽集團(tuán)、湖北能源集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)，深耕武漢、宜昌、襄陽、荊州等地區(qū)的水電廠（如三峽電站、葛洲壩）、火電廠及新能源場(chǎng)站（如襄陽光伏基地）。

針對(duì)湖北電力行業(yè)需求（水電智能調(diào)度、跨區(qū)輸電運(yùn)維、新能源消納），推廣智能體培訓(xùn)課程，包括水電設(shè)備AI監(jiān)測(cè)、輸電線路智能巡檢、電力安全生產(chǎn)數(shù)字化等核心模塊。

定制化課程方案設(shè)計(jì)與咨詢

結(jié)合湖北電力特色（如三峽樞紐調(diào)度、鄂西水電集群），為客戶提供一對(duì)一課程方案：

為三峽集團(tuán)設(shè)計(jì)「智能體在水電樞紐調(diào)度中的應(yīng)用」課程；

為國網(wǎng)湖北公司定制「特高壓線路無人機(jī)巡檢實(shí)操」方案；

為新能源企業(yè)開發(fā)「風(fēng)光電混合場(chǎng)站智能運(yùn)維」培訓(xùn)模塊。

融入湖北本地案例（如某水電廠智能改造效率提升數(shù)據(jù)），提升方案說服力。

客戶關(guān)系維護(hù)與需求深挖

定期回訪湖北電力客戶，收集課程反饋（如巡檢課程與鄂西山區(qū)輸電場(chǎng)景的適配性），協(xié)調(diào)補(bǔ)充本地化實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（如增加長江流域巡檢模擬案例）。

從基礎(chǔ)培訓(xùn)延伸至「智能體+電力交易」「智能體+應(yīng)急搶修」等進(jìn)階服務(wù)，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹拓展湖北電力行業(yè)圈層（如湖北省電力行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位）。

湖北電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研與課程優(yōu)化

跟蹤湖北電力政策（如《湖北省新型電力系統(tǒng)建設(shè)方案》《三峽樞紐智能升級(jí)規(guī)劃》），分析智能體技術(shù)在水電調(diào)度、跨區(qū)輸電等場(chǎng)景的應(yīng)用趨勢(shì)。

為課程迭代提供建議，例如開發(fā)「智能體在湖北電網(wǎng)迎峰度夏保供中的應(yīng)用」模塊，結(jié)合本地負(fù)荷特性數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容。

銷售目標(biāo)管理與業(yè)績達(dá)成

完成湖北區(qū)域電力行業(yè)銷售目標(biāo)，制定季度計(jì)劃（如Q2重點(diǎn)攻堅(jiān)武漢電網(wǎng)企業(yè)，Q3深耕宜昌水電集群），分解目標(biāo)至客戶層級(jí)。

分析銷售數(shù)據(jù)（如水電企業(yè)簽約率、武漢電網(wǎng)復(fù)購率），總結(jié)湖北客戶決策特點(diǎn)（更關(guān)注培訓(xùn)對(duì)安全生產(chǎn)與調(diào)度效率的提升），優(yōu)化銷售策略。

任職要求

學(xué)歷與專業(yè)背景

大專及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)自動(dòng)化、能源動(dòng)力工程、市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先，持有電工證或電力行業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)者加分。

了解智能體技術(shù)在電力領(lǐng)域的應(yīng)用（如水電智能調(diào)度、輸電線路巡檢），熟悉湖北電力市場(chǎng)基本情況（如水電裝機(jī)占比、電網(wǎng)架構(gòu)）。

工作經(jīng)驗(yàn)與區(qū)域資源

1年以上電力行業(yè)銷售、課程顧問經(jīng)驗(yàn)，有國網(wǎng)湖北電力、三峽集團(tuán)等客戶資源者優(yōu)先。

具備獨(dú)立開發(fā)B2B客戶能力，有智能設(shè)備/軟件培訓(xùn)方案銷售成功案例者優(yōu)先。

核心能力與技能

行業(yè)溝通能力：能用電力術(shù)語（如「調(diào)峰調(diào)頻」「兩票三制」）與客戶對(duì)話，舉例說明智能體解決湖北電力痛點(diǎn)（如「降低鄂西山區(qū)巡檢人力成本」）。

方案定制能力：結(jié)合湖北電力場(chǎng)景（如三峽電站、武漢特高壓站）設(shè)計(jì)課程，熟練制作含本地?cái)?shù)據(jù)的方案（如插入湖北水電發(fā)電量占比圖表）。

區(qū)域適應(yīng)性與職業(yè)素養(yǎng)

能適應(yīng)湖北全省出差（如赴宜昌、襄陽電廠現(xiàn)場(chǎng)溝通），具備戶外工作抗壓能力（如跟隨巡檢團(tuán)隊(duì)實(shí)地調(diào)研）。

熟悉湖北電力行業(yè)商務(wù)禮儀，主動(dòng)學(xué)習(xí)本地政策（如《湖北省“十四五”能源規(guī)劃》），能承受銷售目標(biāo)壓力。

工作地點(diǎn)：武漢市（覆蓋湖北全省電力企業(yè)）

薪資結(jié)構(gòu)：底薪5K-12K+電力專項(xiàng)提成（20%）+年度獎(jiǎng)金

簡歷投遞：注明“湖北電力課程顧問”，附區(qū)域客戶資