杭州蕭山區(qū)急招BD經(jīng)理

崗位職責(zé)

1.市場拓展：依據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，深入研究市場動態(tài)與行業(yè)趨勢，精準(zhǔn)定位潛在目標(biāo)市場與客戶群體，制定并執(zhí)行切實(shí)可行的市場拓展計(jì)劃。通過線上線下多種渠道，積極開拓新客戶資源，提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

2.商務(wù)洽談與合作：負(fù)責(zé)與潛在合作伙伴、客戶進(jìn)行商務(wù)溝通與洽談，清晰闡述公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及合作模式，挖掘并滿足對方需求，達(dá)成互利共贏的合作意向。獨(dú)立完成合作協(xié)議的起草、談判及簽署工作，確保合作條款合理合規(guī)，維護(hù)公司利益。跟進(jìn)合作項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決合作過程中出現(xiàn)的問題，保障合作順利推進(jìn)。

3.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗(yàn)與需求變化，及時(shí)反饋客戶意見與建議，為產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升提供依據(jù)。針對重要客戶，制定個(gè)性化的服務(wù)方案，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度，促進(jìn)客戶二次合作及業(yè)務(wù)拓展。

4.數(shù)據(jù)分析與評估：收集、整理和分析市場數(shù)據(jù)、客戶信息及合作項(xiàng)目數(shù)據(jù)，評估市場拓展效果和合作項(xiàng)目效益，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整市場拓展策略和合作方案，不斷提高工作效率和業(yè)務(wù)水平。

5.合作伙伴資源整合：廣泛挖掘和整合各類合作伙伴資源，包括但不限于供應(yīng)商、渠道商、服務(wù)商等，建立豐富的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化合作伙伴結(jié)構(gòu)，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，開展深度合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

6.競品分析：密切關(guān)注競爭對手動態(tài)，收集競品信息，分析競品優(yōu)勢與劣勢，結(jié)合公司實(shí)際情況，提出針對性的競爭策略和產(chǎn)品改進(jìn)建議，提升公司市場競爭力。

任職要求：

1.具備出色的溝通能力和談判技巧。

2.能夠獨(dú)立處理和解決問題。

3.對市場變化有敏銳的洞察力，能快速適應(yīng)。

4.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。

5.有責(zé)任心，能夠在壓力下保持工作質(zhì)量和效率。