銷售經(jīng)理/主管
8000-13000元/月OTCKA經(jīng)理的工作職責(zé)
客戶開(kāi)發(fā)與管理
-連鎖客戶開(kāi)發(fā)與合作:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶或代理合作客戶的開(kāi)發(fā),完成公司客戶開(kāi)發(fā)、回款、分銷考核目標(biāo),如1藥網(wǎng)的KA經(jīng)理需負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的開(kāi)發(fā)。同時(shí),要負(fù)責(zé)TOP100KA連鎖和區(qū)域龍頭連鎖的開(kāi)發(fā)、進(jìn)場(chǎng)和管理,落實(shí)發(fā)貨、回款、庫(kù)存保障、配送或純銷流向的索取及整理工作,像羅浮山國(guó)藥的OTC事業(yè)部KA經(jīng)理就承擔(dān)這樣的職責(zé)。
-客戶關(guān)系維護(hù):做好客戶關(guān)系管理,定期拜訪終端店鋪,完成客情維護(hù),提供產(chǎn)品陳列指導(dǎo)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)責(zé)任客戶的客情維護(hù)、流向的收集、進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)整理與管理。例如,需要負(fù)責(zé)指定重要連鎖客戶生意維護(hù)和銷售協(xié)議簽訂等工作,指定連鎖的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售活動(dòng)執(zhí)行,協(xié)調(diào)銷售年度指標(biāo)達(dá)成。
-客戶銷售管理:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶銷售價(jià)格的維護(hù)、銷售區(qū)域的管理等工作,還要負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)KA連鎖的協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度與執(zhí)行質(zhì)量,并定期與客戶進(jìn)行交流評(píng)估,提供改善方案。
產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷
-產(chǎn)品推廣活動(dòng):在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展產(chǎn)品推廣、店員培訓(xùn)、消費(fèi)者教育、門店促銷等活動(dòng),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣/促銷活動(dòng),確保大區(qū)KA銷售目標(biāo)的達(dá)成。如羅浮山國(guó)藥的KA經(jīng)理要負(fù)責(zé)整合資源建立服務(wù)于TOP100KA連鎖和區(qū)域龍頭連鎖的專職或兼職終端推廣隊(duì)伍,進(jìn)行終端價(jià)格及產(chǎn)品維護(hù)、貼柜培訓(xùn)推廣、阿是療法、駐店動(dòng)銷賣貨等終端推廣工作,拉動(dòng)純銷。
-銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行:制定客戶年度的銷售計(jì)劃,并按照計(jì)劃拜訪客戶和連鎖各分部的協(xié)調(diào)工作。月度、季度回顧KA客戶業(yè)績(jī),調(diào)整資源和活動(dòng)執(zhí)行,提高公司產(chǎn)品在品類里市場(chǎng)份額的提升。
-市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析與策略制定:通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定銷售策略和計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行,對(duì)渠道進(jìn)行日常管理,提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)效率,提高渠道收益。
團(tuán)隊(duì)管理與支持
-團(tuán)隊(duì)組建與培養(yǎng):組建培養(yǎng)具有誠(chéng)信、高效、有杰出業(yè)績(jī)的銷售隊(duì)伍,負(fù)責(zé)OTC團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作。
-培訓(xùn)與活動(dòng)配合:配合團(tuán)隊(duì)開(kāi)展培訓(xùn)、活動(dòng)等工作,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)任務(wù)。
-工作匯報(bào)與問(wèn)題解決:定時(shí)、定向進(jìn)行工作總結(jié)匯報(bào),每周向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)管轄范圍內(nèi)的工作情況,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)反饋問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題。
其他工作:
-上級(jí)交辦任務(wù):完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng),配合銷售及市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部門進(jìn)行其他支持性工作。

重慶江北區(qū)東原D7寫(xiě)字樓
相關(guān)推薦查看更多 >
急招銷售經(jīng)理主管
8000-9000元/月KTV,營(yíng)銷
面議江北區(qū)
相同職位推薦
企業(yè)招聘
職位大全
相關(guān)搜索