銷售經(jīng)理的職責(zé)有哪些

對(duì)于零售企業(yè)來說，銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，他們的工作表現(xiàn)直接關(guān)系到企業(yè)的利益。因此，在選擇銷售經(jīng)理時(shí)，管理層需要仔細(xì)評(píng)估候選人的能力和經(jīng)驗(yàn)。那么，銷售經(jīng)理的具體職責(zé)是什么呢?

職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)，落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

職責(zé)二：拓展客戶，根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。

職責(zé)三：推廣與促銷，針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案

職責(zé)四：客戶管理，負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng)，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕，提高銷量。

職責(zé)五：客戶服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時(shí)解決。

職責(zé)六：市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口，經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)。