渠道銷售經(jīng)理

應(yīng)聘“八戒銷售”相關(guān)崗位時(shí)，具體職能要求會(huì)根據(jù)崗位細(xì)分（如銷售代表、銷售顧問、區(qū)域銷售等）略有差異，但核心職能通常圍繞以下幾個(gè)方面，可提前了解并針對(duì)性準(zhǔn)備：

一、核心銷售職能

1.客戶開發(fā)與維護(hù)

?主動(dòng)挖掘潛在客戶（如企業(yè)客戶、個(gè)體商戶等），通過電話、線下拜訪、網(wǎng)絡(luò)渠道等方式拓展客戶資源。

?維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期溝通需求，解決疑問，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

2.產(chǎn)品/服務(wù)推廣

?深入理解公司產(chǎn)品/服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)（如八戒平臺(tái)的營(yíng)銷服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等），向客戶清晰介紹價(jià)值和解決方案。

?根據(jù)客戶需求推薦合適的產(chǎn)品或服務(wù)方案，促成合作。

3.銷售目標(biāo)達(dá)成

?制定個(gè)人銷售計(jì)劃，明確階段性目標(biāo)（如業(yè)績(jī)指標(biāo)、客戶數(shù)量等）。

?通過跟進(jìn)客戶、談判簽約、回款跟進(jìn)等流程，確保完成銷售任務(wù)。

二、客戶關(guān)系與溝通職能

1.需求挖掘與反饋

?與客戶深度溝通，了解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、需求及潛在合作機(jī)會(huì)。

?收集客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的意見和建議，及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)優(yōu)化改進(jìn)。

2.商務(wù)談判與簽約

?負(fù)責(zé)商務(wù)談判環(huán)節(jié)，明確合作細(xì)節(jié)（價(jià)格、服務(wù)周期、條款等），推動(dòng)合同簽訂。

?確保合作流程合規(guī)，規(guī)避基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。

三、基