渠道拓展負責(zé)人

關(guān)鍵崗位職責(zé)

資源開拓**年新增30+家高價值異業(yè)伙伴（單家年采購額≥100萬的建材商/設(shè)計公司）

合作模式設(shè)計**|制定分層合作策略（基礎(chǔ)引流→套餐綁定→聯(lián)合營銷），主導(dǎo)分成機制談判|

|**渠道賦能**|為異業(yè)伙伴提供培訓(xùn)（整木產(chǎn)品賣點、量房技巧）、搭建聯(lián)合售后體系|

|**數(shù)據(jù)化管理**|建立資源評估模型（客戶質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、利潤貢獻），季度淘汰尾部20%合作方

###四、**能力素質(zhì)模型**

1.**商務(wù)談判力**

-精通建材行業(yè)分傭規(guī)則（5%-15%區(qū)間設(shè)計），能制定雙贏方案

2.**產(chǎn)業(yè)鏈洞察**

-熟悉高端家居消費鏈（從設(shè)計師推薦→建材商導(dǎo)流→業(yè)主決策關(guān)鍵點）

3.**風(fēng)控意識**

-制定異業(yè)合作風(fēng)控條款（如客戶歸屬判定、飛單追責(zé)機制）

4.**協(xié)同能力**

-聯(lián)動公司設(shè)計/交付團隊，確保異業(yè)引流項目100%落地（避免承諾脫節(jié)）